Компаниялардың нағыз мәселесі – сату. Өкінішке орай, көптеген компаниялар мұны білмейді.

Тұтынушы жаңа, керемет өнімді жобалайды және жасайды. Саусағыңызды кесіп тастасаңыз, оны түзететін ағаш ара. Ғажайып!

Тұтынушы өніммен бірге күркетауықтай ісіп, ісіп жатыр. Бірақ енді оны сатуға тура келеді.
Тұтынушы сайт жасау керек деп ойлайды. Интернетті шарлаңыз және мынаны табыңыз: тегін сайт жасау және сатылымды арттыру үшін 10 трюк.

Шайтан алғыр! Оныкі. Шағын шығындар максималды кірістілік! Ол өзін мониторға қойып, үш күн, яғни 72 сағат бойы монитор алдында және шеберханада ұялы телефонымен реттелетін араны суретке түсіреді. Ол Интернетте тегін сайты болғанша сауда жасайды, суретке түсіреді, жазады, пернетақтамен түсіреді.

Керемет. Орындалды, аяқталды, оның жұмысшылары жалақының көтерілуін және кепілдік берілген жұмыс жылдарын күте отырып, оған жалпы қошемет көрсетеді.

Бір ай өтеді. Ештеңе. Екі ай өтті, ештеңе жоқ. Үшінші ай әлі ештеңе жоқ. Eccheccazzo! Ақша соратын бейбақ веб!

Ал бейшара желі сенен қандай ақшаны сорды? Бұл тегін болды!!!!
О иә!

Содан кейін Google іздеуіне оралыңыз және сайтыңызды әлемдегі ең жақсы сатушы ету үшін 30 тегін трюкті табыңыз.

Қат! Бұл оныкі! Әлі де аз шығын максималды кірістілік. Ол сілтеме бойынша өтіп, кітапша авторының бастапқы бетіне келеді және: ойбай! Қалған 90 трюкті оқу үшін 29 еуро. Евваббе, түсінесің бе, 90 еуро деген не? Несие картасымен жүріңіз! Сіз сатып аласыз, содан кейін ұшасыз.

Клиент кітапты сатып алады, оқиды, түсінбейді. 8-трюк көбірек білу үшін сізге «алданбауды қалай үйренуге болады» кітабын сатып алу керек екенін айтады ... Сілтемені орындаңыз, сол автордың бастапқы бетіне келіңіз және өкінішті: 90 еуро. Ақыр соңында бұл жалпы 180 еуро. Несие картаңызды алып, сатып алыңыз. Ол жаңа кітапты оқиды және ... түсінбейді. 11-ші трюкке дейін кітапқа қайта оралыңыз. Бұл маркетинг және веб-сарапшылардың барлығы ұры.

Осы уақытта біреу дереу клондалған, электрондық поштаны бұзған және бейхабар тұтынушы спаммерлердің патшасына айналған несие картасындағы қаражатты сироптап жатыр. Тыйым салынған пошта, қара тізімдегі IP, бұзылған сайт.

Бірақ сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды не үшін жасағаныңызды білесіз бе?

Бұл жерде бізге маман керек!

Клиент басқару хатшысын шақырып, мәселені түсіндіреді. Сатылым нөлге тең, сайт «ұшпайды» және жұмысшыларға жалақы төлеуге тура келеді. «Компьютерді жақсы меңгерген» хатшының жаман ойы бар! Бастық! Бірақ менің ұлым инженерлікте оқиды! Мүмкін екі тиын пайдалы болар еді

ТООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООООоооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооо Шешім үйде!

Хатшының ұлы компанияға келіп, тапсырыс берушінің мұң-мұқтажын тыңдайды! Әй, бірақ мәселе сайтта! Бұл жаман! Бұл W3C стандарттарына сәйкес емес, мына жерден, мына жерден және мына жерден қараңыз ...
Клиент өшіп, өзінің техник емес екенін және оған шынымен қажет екенін мойындайды. Содан кейін, ол SEO-ға бағдарланбаған, тұрақты сілтемелер дұрыс емес, содан кейін осында және осында .... Ол Google Analytics-ке қосылмаған! құдай. Сіз GA-ға байланып қалуыңыз керек, әйтпесе түсінуіңіз керек нәрсені түсінбегеніңізді қалай түсінесіз??????? құдай!

Жақсы. Мәміле жасалды. Клиент «компьютерлерді түсінетін» хатшының ұлына 600 еуро төлейді. О! Ақыры шешім табылды. Жиналысқа қайтамыз, кәсіподақ өкілдері шақырылып: «Бір айдан кейін ұшамыз! Қабырғалар арқылы зымыран сату! Бәрі арам бай. Біз Токиоға да сатуға барамыз және біз құмарлардың есегін жағамыз».

Бір ай өтеді... Екі ай... Үш ай...

Google Analytics-те үш ай бойы сағат жұмсағаннан кейін… 5 күнделікті кіру. Контактілер жоқ. Нөлдік сату.

Бұл жалғасуы мүмкін емес. құдай! Біз кітаптар үшін 180 еуро, «компьютерлер», домен, сервер кеңістігі бойынша болашақ супер сарапшы инженер үшін 600 еуро төледік! Біз 850 еуродамыз! Мен СООООООООЛДИIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII!!!!!!!!!!!!!!!!
Міне, біз шешім табуымыз керек!

Паоло Лутти: «Жаңашылдық - бұл адамның сенімділігінің шегінен шығу дегенді білдіреді...»

Үшінші әрекет

Тапсырыс беруші Ганновер жәрмеңкесі ұйымына қоңырау шалып, ағаш пен аралардың халықаралық мега-жәрмеңкесіне орай стенд туралы сұрайды. Өйткені мұнда бұқаны мүйізінен де емес, доптан да алатын кез келді. Мұнда сіз инвестициялауыңыз керек! Жәрмеңке ұйымы жауап береді: бұл 20.000м x 1.5м тауаша үшін үш күнге 1 XNUMX еуро. Үй иесі жоқ, wifi жоқ, декор жоқ.

ЖАРАЙДЫ МА! Оны алайық, Клиентті қабылдаңыз. Ол есепшіге жүгіріп барып: Эй! Бізде 20 сөмке бар ма? Теріс жауап! Сөйтіп есепшіге жүгіріп барады да, саусақтарын реттейтін араны сату үшін «Германияда жәрмеңке өткізгісі келеді» деп мәселені түсіндіреді. Бухгалтер бәрін түсінеді және Минчиониге хаттың 12-тарауының 33-забур жырынан бастайды: F0.5 төлегеніңізді куәландыратын кіріс мөртабанындағы салықтың 24% шегеріп тастау үшін кірістер агенттігіне ұсынылатын шығыстар тізімі қажет, содан кейін сіз созылмалы салық төлеуге қабілетті болып табылатын аймақтық салық төлеуге қатыса алатындығыңызды хабарлауыңыз керек. техникалық сынақтардан өту үшін машинаның қазынашылық емес, бірақ саусақсыз жұмысшылармен аралас пайдаланудағы жеке меншік екенін дәлелдейтін техникалық есепті ұсыну керек, сіз осы пішінді толтырып, осы есепті тапсыруыңыз керек, содан кейін не жетіспейтінін көрейік.

Тапсырыс беруші доптарын жерге қойып, қайтадан сұрайды: «Иә, жарайды! Бірақ сен оларды саңырау?????»

Бухгалтер былай деп жауап береді: Бухгалтер бәрін түсінеді және Минчиониге хаттың 12-тарауының 33-забур жырынан бастайды: F0.5 төлегеніңізді куәландыратын кіріс мөріндегі салықтың 24%-ын шегеріп тастау үшін Сізге кірістер агенттігіне ұсынылатын шығыстар тізімі қажет, содан кейін сіз аймақтық салықты қайта қарау тәртібіне тұрақты түрде қатысуыңыз керек. техникалық сынақтардан өту үшін үзілген саусақты алып тастасаңыз, онда сіз көліктің мемлекеттік емес, бірақ саусақсыз жұмысшылармен аралас пайдаланудағы жеке актив екенін дәлелдейтін техникалық есепті көрсетуіңіз керек, сіз осы форманы толтырып, осы есепті тапсыруыңыз керек, содан кейін не жетіспейтінін көрейік.

Бірақ бұл бұрынғыдай нәрсе! Үзінді! Сіз қаз ойнайсыз ба, жоқ па? Шығуға оралу! Саңыраулар жарамайды! Бірақ есепші мұны айта алмайды, білмейді.

Веб-сайт? Иә, бірақ қанша тұрады?

Гүрілдеген жәрмеңке

Тапсырыс беруші әйеліне жүгіріп барады: 20 сөмке бере аласыз ба????
WOOAAAAAA? Әйелі жауап береді, содан кейін ол өзін көндіруге мүмкіндік береді және Ганновердегі жәрмеңкеге шығуға дейін бірден қоғамдық дәретхананың жанында 20 х 1.5 м тауашада 1 XNUMX еуро (ғашығынан сұрады) бопсалады.

Міне, басқа сынақ басталады! Жәрмеңкеде? Біз оған қалай жетеміз? неміс? Шешім! Консьерждің Германияда екі жыл жұмыс істеген әпкесі бар. Келіңіздер, көріңіздер! біз оған жүз еуро береміз және тамақ, жатын орын және жол ақысын төлейміз, ал кетеміз, жүріңіз, жақсы! КЕРЕМЕТ.
Лас ит! Ал сайт? Сайтта 20-24 шілде аралығында жәрмеңкеде 24-ші стендте «cess» павильонында боламыз, уақытты ысырап етуден аулақ боламыз деп жазу керек. Бір кесек салатын хатшының баласын шақырады: 50 евро.

ЖАРАЙДЫ МА! СІЗ НЕГЕ БАРАСЫЗ???? ЖОҚ!
Ал брошюралар мен визиткалар?
Армандо, шебер, шебердің кеңсесінде терідегі безеулерді басып шығаратын 500 еуро тұратын әдемі принтері бар. Жүр Армандо, бірдеңе істе, сөзіңді аш, кел, екі "пачиухи" деп жазып, сайттан фотоларды ал, мен үшін әдемі, сен де визитка жасайсың.
Қол шебері Армандо түнімен жазу, басып шығару, кесу, көшіру, қою және шарап ішумен айналысады. Артқы жағындағы тонерлердің үш тобы. Құны 1600 еуро материал, Армандо келесі күні ыстығы көтеріліп ауырып, 10 сағаттық үстеме жұмысына төлейді, ал әйелі үйінде табасы бар оны өлтіруге дайын. Армандо әрқашан бір жерде болады.

Бірақ келесі күні біз Ганноверге кетеміз. Жәрмеңкеге 20 1600 еуро, жәрмеңкеге арналған материалға 850 XNUMX еуро, сайтқа XNUMX еуро, хабарландыруды қосқанда, өкінішке орай консьерждің әпкесі неміс тілінде сөйлеп (бірақ оны түсінбейді) біраз көрші үйге тоқтап қалды, қазір ол шымырлап жатыр.

4 ұзақ күн дәретханада скрабты сүрту. Бірақ тұтынушылар туралы ма? ... тіпті бір емес. Барлығын ескере отырып, 25 мың еуро жұмсалды және? Саусақтарды бекітетін ара әлі сатылмаған.
Қазір не? Тіпті керней де емес, 20 XNUMX әйелінің сүйіктісінен.

Тичинодағы алғашқы «ӘРЕКЕТ КҮНІНІҢ» нағыз қозғаушы инновациясы

Мұнда маркетинг сарапшысы келеді

Тұтынушы не істейді? Өнімді маркетинг бойынша сарапшыға қоңырау шалыңыз. Ол бақаны жұтып, Rolex-ті сатып, кітапты шақырады. Жақсы жазып, мені 180 еуроға бұрып жіберіп, мен бір жарғанатты түсінбедім, неге сатпайтынымды түсіндіруің керек.

Гений! Сарапшы жауап береді. Назар аударыңыз! Ол гуру! Ол біледі! Ол көрді! Ол алады. Ол ….
Құрметті тұтынушы: бірақ сізге көліктің түсін өзгерту керек. Немістер қызылды ұнатпайды, бұл оларға тым коммунизмді еске түсіреді, олар коммунистерді жек көреді. Машина жұмысшылардың комбинезондары сияқты көк болуы керек!
occazzo! Тұтынушыны жарылқаңыз! Неге мен бұл туралы бұрын ойламадым! Қат! Мен қандай ақымақпын! Ол дұрыс! Ол шеберханаға түсіп, Армандоға қоңырау шалып, оның бетіне айқайлайды: «Сен үлкен бас! ақымақ! Көліктердің көгілдір болғанын қалаймын деп мың рет айттым! Қызылбастар емес! Түсіндің бе? Немесе мен сені жұмыстан шығарамын! Ақымақ!»
Неге екенін білмей қиналатын Армандо әрқашан болады.

Үш күн өтеді, 16 жұмысшы көлікті бояйды, ал басқа тапсырыстар орындалады. Төлеу үшін артық жұмыс уақыты. Ашулы Армандо, клиенттің әйелі, ұлы, иті, мысығы, жиһазы, екі мерседесімен бірге үйден шығып кетті, оны екі адвокат тәулігіне 24 сағат алып жүреді. Бірақ ара дайын. Аххххх!!!! Ақыры ара! Көк! Қараңызшы, көгілдір жарқыраған жұмысшы арасы сияқты, көптеген әдемі аралар жасай аламын деп үнсіз бақылап отырған жұмысшылардың саусақтарын реттейді. Құдай-ау, қандай әдемі көк аралар!

Оқығандар, жамандық жасамаңдар. Мен ағаш секторына арналған таспа аралары, жұмыс құралдары туралы айтып отырмын. Маған өте түсінікті болсын.

Неліктен жауап беретін веб-дизайн бизнес үшін маңызды?

Жарнама

Ал енді? Мына араны кім сатады, көк жұмысшы? Бұл қажет пе? САТУШЫ! Жоқ, шынымен! Коммерциялық. Бұл жарнама ма? Ендеше, өз ақшасымен көлігімен қыдырған ақымақ сияқты, салық төлеп, ауруын тегін алып, сатады, сатпаса жемейді, өйткені тұтынушы төлейді... The? Комиссиялар! Сатылымның пайызы ретінде жасалған және егер сіз көбірек сатсаңыз, күрт төмендейтін және ашулансаңыз, жойылатын нәрселер. Бақытты тұтынушы. Ең аз шығын, максималды кіріс!
Кәне, жарнама шақырайық! Және «кімді шақырамын» ?????? Коммерциялық қайда? ДДСҰ? Қашан?

Енді үмітсіз Тұтынушы кітап сарапшысын шақырады. Ол өзінің неке жүзігін, ұлы берген алтын шынжырды сатып, жоғарыда аталған сарапшы-кеңесшіге төлейді, ол СОНДАЙ-ақ «Жұмысқа алудың 10 айласы» туралы кітап жазған. Мұнда кітаптардың сарапшы HR жазушысы келеді және оларға жарамды тегін сатушылардың тізімін береді. ЙЕППААААА!!!! Енді ұшайық! Интернет, интернет, компьютерлер, сайттар, SEO бір тасқа пайдалы емес екенін көресіз бе?
Әңгімелесуге барыңыз!

100 есімнің үшеуі шығады. Біреуі айына 2500 еуро тұратын қалалық телефонды қалайды, екіншісі қызметтік көлікті, ұялы телефонды, төленген шығындарды, көрпе, ит, екі жасмин ағашын және 30% комиссияны қалайды, ал екіншісі? Екіншісі кекеш, алаяқтық пен мафияға қатысы бар деген айыппен түрмеден жаңа ғана шыққан.

Веб-сайттың ақпараттық архитектурасы

Соңы ащы (бірақ шындық)

Тұтынушы енді не істеу керектігін білмейді. Ол не істеп жатыр? Тек веб-сайт қалды. Хатшының ұлы Эразмуспен Валенсияда. Ет. Соңында ол бір нәрсені дұрыс жасайды: ол кеңейіп келе жатқан дәлдік механика компаниясы бар досы Антонджулиоға қоңырау шалды. Джулио! Маған керек, енді қалай істеу керектігін білмеймін!
Жанашырлық танытқан Джулио келіп, түсіндіреді: сізде тамаша сату арнасы бар! Сіздің идеяңыз керемет! Оны пайдалан! Интернетті пайдаланыңыз! Көрдіңіз бе, біздің қалай? Және оған веб-сайтты көрсетеді, шедевр! Күнделікті 5000 350 келушілер, күніне 50 байланыс және XNUMX% келісімшартқа айналады. құдай!

Бірақ мен... дейді тұтынушы... Мен тырыстым. Мен де шамамен 1000 еуро жұмсадым! Антонджулио орындығын күліп алып, төңкеріліп кетті! 1ooo еуро? Біз жылына 15.000 XNUMX жұмсадық! Үш жыл бойы.

Тапсырыс беруші екі есеп жасайды: жәрмеңке, сарапшы гуру, риконглионити, Армандоның принтерінің тонерлері, жұмысшылардың артық жұмыс уақыты, консьерждің әпкесі ұсқынсыз күнә, 35 XNUMX еуро. Іс жүзінде екі жыл жұмыс істейтін және САТЫЛАТЫН сайт!.

Ол үйге көңілсіз оралады. Бос үй, тіпті мысық емес. Ол пошта жәшігінен жинау керек үш тапсырысты хатты табады, олардың екеуі төлем туралы ескертулер және бір сот (жасыл талон) және әйелінің екі адвокатынан екі хат. Бұл соңы. Ол әйелі алып кетпеген бір нәрсені қосады: теледидар мен жаңалық. Сенсациялық жаңалық: ірі қытайлық топ, саусақ араларын өндіру нарығының көшбасшысы (иә) өзінің досы Антонгиулио компаниясын 5 миллиард долларға сатып алды.

Бұл әңгіменің моральдық жағы? Әлем жүгіреді, доптар қарап тұр.
Ескі маркетинг: сіз өндірген нәрсені сатыңыз
Жаңа маркетинг, сатуды білетін нәрсені жасаңыз.

Ал егер сіз сатуды білмесеңіз, оны сізге сата алатын адамға рұқсат етіңіз. Немесе жұмыс орнын ауыстырыңыз.

Болонья үлкен деректер мен адам өмір сүру ортасы үшін AI жаңа астанасы