Швейцариялық брендинг компаниясының жаңашылдығы

Брендтің орналасуымен басқаларға қарағанда көбірек байланыстыратын сөз - сатып алушы тұлғалары. Бұл өте қарапайым себеппен: біздің бәсекелестеріміз кім екендігі және жұртшылық не іздейтіні туралы нақты және нақты түсініксіз өзіңізді қай тауашада орналастыру керектігін анықтау мүмкін емес. Іс жүзінде қазіргі нарық осылай жұмыс істейді: бұдан былай жүгінетін жалпы және анық емес адамдар массасы жоқ, керісінше, бірнеше тауашалар бар, жеке адамдар топтарымен құрылған (техникалық жаргонда сатып алушы адам, шын мәнінде) мезгіл-мезгіл ұқсас, бірақ әртүрлі сипаттамалары бар. Белгілі бір тауашалар, мысалы, жаңа босанған әйелдердікі болуы мүмкін, екіншісі университет студенттері болуы мүмкін, ал вегетариандықтар мен вегетарианшылар ... және т.б. ad infinitum. Біз көбірек тауашаларды мақсат ете аламыз ба? Әрине, иә, бірақ біз кадрды кеңейткен сайын, біздің қарым-қатынасымыз анық емес және шашыраңқы болады. Міне, өйткені тауашалық аудитория түсінігі барынша назар аударуға лайық. Бұл тек коммуникация туралы емес (сондықтан маркетинг, демек, әлеуметтік медиа, демек веб-сайт және т.б.).

Математикаға қатысты тағы бір маңызды аспект бар, атап айтқанда сандар. Ең көп кездесетін қателік - аудитория неғұрлым көп болса, соғұрлым мүмкіндіктер жоғары болады деп ойлау сатылымдар мен жетекшілерді қадағалаңыз. Дұрыс емес! Бұлай емес екенін және оның орнына, тарылту арқылы әрқашан жақсы нәтижелерге қол жеткізілетінін көрсету үшін біз ойдан шығарылған, бірақ шынайы сценарийге негізделген орынды мысал келтіре аламыз. Біздің бренд туристік агенттікке сәйкес келеді делік. Егер бізде нақты позиция болмаса және анық емес сатып алушы тұлғаларының (саяхаттаушылар) нысанасына жетуге тырысатын болсақ, бізде үлкен су жинау аймағы болады (тек мұнда бірнеше миллион адамға тең Швейцарияда). Бәсекелестік те жоғары болады, өйткені бізге көптеген басқа туристік агенттіктермен онлайн және офлайн режимінде жұмыс істеуге тура келеді. Оның орнына брендімізді орналастырсақ ше?

Брендіңізді орналастырып, соған сәйкес мақсат қойыңыз нақты тұтынушы тауашалары, барлық фронттарда маневр жасау үшін көбірек орын береді. Жоғарыда келтірілген мысалда біздің туристік агенттік Лапландияға саяхаттауға немесе жалғызбастыларға саяхатқа немесе кішкентай балалары бар ата-аналарға арналған саяхатқа мамандануы мүмкін. Бұл абсолютті түрде мақсатты аудиторияны тарылтады, бірақ салыстырмалы түрде қамтуды экспоненциалды түрде арттырады. Егер бұрын бізде жылына 4 миллион адам әлеуетті аудитория болса, бірақ 4.000 бәсекелес агенттіктермен салыстырғанда, екінші сценарийде аудитория жылына 100.000 XNUMX адамға дейін азаяды, бірақ нарық үшін бәсекелес екі/үш ойыншы бар. Қорытындылау:

Бұл, әрине, арбитраждық сандар, бірақ олар барған сайын кең, нәзік және көп қырлы нарықта позицияны анықтаудың қаншалықты маңызды екенін көрсетеді. Бұл позиция, жақын арада көретініміздей, міндетті түрде мамандандырумен сәйкес келмейді, сондықтан өзін орналастыру үшін міндетті түрде мамандану керек деген дұрыс емес. Айырмашылық нәзік, бірақ айтарлықтай. Сонымен қалай брендтің онлайн және офлайн нарығында орналасуы? Жауап бермес бұрын, жан-жақты брендті позициялау мен бір өнімді немесе қызмет көрсетуді (өнімді орналастыру) позициялауды ажырату қажет.

Қолымыздағы сандар, біз өз брендін (және оған дейін бизнесті) үйіндіге тастау идеясы ол тапқан уақытты қалдыратынын түсіндік. Белгілі бір мақсатты аудиторияның көз алдында өзіңізді орналастыру (соның нәтижесінде пайда болу) әлдеқайда ыңғайлы. Мұны істеудің бірнеше жолы бар, олар әр жолы қарастырылуы керек жағдайларға, бюджетке және ерекшеліктерге байланысты сол бизнестің. Негізгі айырмашылықты брендті позициялау (брендті позициялау) және өнімді орналастыру (тауарды/қызметті орналастыру) арасында анықтау керек.