Инновациялық идеяны ұсынудың ең жақсы жолы қандай?

Неліктен немесе қалай? «Strategic Management Journal» журналында жарияланған зерттеу интуицияны «құрастыру» жолы аудиторияға байланысты екенін көрсетеді.

«де жарияланған зерттеуСтратегиялық басқару журналы” таңдалған режимнің “жақтауға«өз идеясы,» деп аталатынжақтау« оның табысқа жетуіне негіз бола алады; сонымен бірге жоқ «жақтау«әмбебап тиімді: « баржақтау« дұрыс аудитория үшін дұрыс.
Технологиялық революциядан алма туристке бірі Airbnb, арзан рейстерден Southwest Airlines әлеуметтік шағын несиелерге Grameen Bank: сәтті идеялары толығымен қабылданбаған болса, бастапқыда еленбейтін ұлы инноваторлардың көптеген жағдайлары бар, кейде тіпті бірнеше рет.
Неге? Мүмкін жауаптардың бірі осылай, жобаны әзірлеудің ең бастапқы кезеңінде идея оны қолдауға және қаржыландыруға мүдделі адамдарға ұсынылады.
Сонымен, серіктестер мен инвесторларды іздеп, өз идеясын ұсынуға мәжбүр болған инноваторлар үшін ең жақсы әдіс қандай?

Инновация – техникалық және гуманистік мәдениетке қарсы тұру емес

Көрмедегі «неге» мен «қалай» арасындағы мәңгілік дилемма…

Бір жағынан, біз «перше» біреуінің идеясы негізінде, екіншісінде «келу” оны іс жүзінде жүзеге асыруды көздейді. Қай опцияны таңдау керек? Бұл сіз қарсы тұрған аудиторияға байланысты.
Бұл бір топ зерттеушілердің талдауы нәтижесінде белгілі болдыБолонья университеті, Лондон қалалық университеті және Нью-Йорк университеті, жарияланғанСтратегиялық басқару журналы” және одан кейін “Гарвард бизнес шолу”, әлемдегі ең беделді екі басқару журналы.
«Біз зерттегіміз келген тақырып – бұл «кадр құру», яғни біз барынша кең қолдауды алу мақсатында берілген мақсатты аудиторияны ойлайтын хабарды «жақтау» әдісі».ол түсіндіреді Симон Ферриани, профессорБолонья университеті және Лондон қалалық университеті, зерттеу авторларының арасында.
«Ғылыми әдебиеттер сендіру механизмі ретіндегі «жақтаудың» рөлін жеткілікті түрде көрсетті, бірақ көптеген адамдар өздерінің қарым-қатынас стилін әдеттегідей қабылдайды және олардың әсерін барынша арттыру үшін өз идеяларын қалай «жақтау» керектігі туралы стратегиялық ойланбайды. Бұл креативтілер, инноваторлар, жобаны жүзеге асыруға тырысатын және саяхатының басында бөлісетін идеясы бар кәсіпкерлер үшін әсіресе күшті шектеу болуы мүмкін ».

Innosuisse инновациялық жобалар мен стартаптар үшін автономды

Саймон Синек пен Адам Грант бастаған екі қарама-қарсы фракция

Инновациялық идеяны ұсынудың ең жақсы тәсілі бойынша сарапшылар екі лагерьге бөлінген. Бір жағынан эссеист, мотиватор сияқты айтысатындар бар Саймон Синек, Сіздің хабарламаңыздың «неліктен» екенін баса көрсету дұрыс тәсіл: инновацияның мақсатына назар аудару шын мәнінде оның терең себептерін бағалауға көмектеседі және сондықтан идеяны түсінуді жеңілдетеді.
Екінші жағынан, алайда, басқа да мамандар бар, мысалы, белгілі ұйымдастыру психологы Адам Грант, соған сәйкес идеяның «қалай» («қалай») бағытына көбірек бағдарланған коммуникация арқылы құрылғаны орынды., яғни көздеген мақсатқа жету үшін идеяны қалай жүзеге асыруды жоспарлайсыз.

«Итальяндықтар жасаған», Италияда жаңашылдық жасаушылардың кітабы

Адамдардың екі түрімен бағаланатын «кәсіпкерлік қадам».

Қайсысы ең жақсы жол екенін түсіну үшін ғалымдар екі топ адамдармен бірқатар эксперименттер жүргізді: кәсіби инвестициялық сарапшылар тобы және жаңадан бастағандар тобы.
Екеуіне де "баға беру" сұралды.кәсіпкерлік қадам», бұл инновациялық бизнес-идеяның қысқаша сипаттамасы.
Содан кейін ғалымдар бұл идеяны бағалаудың екі балама тәсіліне қатысты әртүрлі екенін тексерді.оны жақтау«.
Бір жағдайда идея қатты екпінмен ұсынылды «қалай» немесе өнім немесе қызмет нақты қажеттіліктерді қалай қанағаттандыра алатыны туралы, ал басқа жағдайда «неге», немесе неге өнім немесе қызмет тұтынушыларға немесе пайдаланушыларға қажет болуы мүмкін.
Нәтиже? «Жүргізілген эксперименттердің нәтижелері сарапшы емес жұртшылықтың идеяны бағалауға және қаржылық қолдауға бейім екенін көрсетеді, егер «жақтау» «неге» бағытталған болса; дегенмен, сарапшылар идеяны «қалай жасауға» бағытталған нақты «жақтауды» қолдайтын болса, оны инвестициялауға бейім болады»., деп түсіндіреді зерттеуші Лондон және Болонья.

Инновацияға ең жоғары мүмкіндігі бар ел – Швейцария

«Неге» жаңадан келгендерді қуантады, «қалай» инвесторларды қуантады

«Әсер етудегі айырмашылық керемет: «неге кадр құру» жаңадан келген топтың идеяны бағалау ықтималдығын 25 пайызға арттырады; Керісінше, идеяны «неліктен» емес, «қалай» деп атап көрсету арқылы идеяны кәсіби инвесторлар 50 пайызға дерлік ұнататын болады».
Зерттеушілер тобы бұл нәтижелерді кейінгі эксперименттерде қайта-қайта қайталады мақсатты аудиторияны сарапшылар мен сарапшы еместер арасындағы саралау және әрқашан алдыңғы эксперименттердің нәтижесін растайтын: таңдау «жақтау” ресурстар мен назарды жұмылдыруда шешуші болып табылады, бірақ жоқ”жақтау” әмбебап тиімді. Оның орнына «жақтау« дұрыс аудитория үшін дұрыс.
сияқты табысты инновациялық компаниялардың құрылтайшылары Apple, Airbnb, Southwest Airlines немесе Grameen Bank сондықтан олар егер олар «жақтау» өз идеяларын ұсыну үшін әр түрлі?
«Айту қиын, өйткені біз бұл адамдар өздерінің кәсіпкерлік шытырман оқиғаларының басында өздерін қандай сөздермен білдіргенін білмейміз.», - дейді ол қорытындысында Симон Ферриани.
«Алайда, біздің эксперименттер көрсеткендей, «неге» немесе «қалай» фреймдерін пайдалану өте маңызды таңдау болып табылады, оның нәтижелері хабарланатын идеяны алушының жеке басымен тығыз байланысты»..
Зерттеу журналында жарияланған «Стратегиялық басқару журналы» тақырыбымен«Неге» деп бастаңыз, бірақ қажет болған жағдайда ғана: Әртүрлі аудиториялардағы жаңа идеялардың стратегиялық құрылымы«.
Авторлары Дениз Фалчетти (Болонья университетінің бизнес ғылымдары кафедрасы), Джино Каттани (Нью-Йорк университеті) e Симон Ферриани (Болонья университеті және Лондон қалалық университеті бизнес ғылымдары бөлімі).

Швейцарияда инновацияның арнайы қоры зерттелуде